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网络企业CEO营销的那些事儿

2025-07-21

这是一个快步伐的年代,也是营销的年代,更是网络的年代。那样,把这三者集中到人身上,就是当今耕耘于网络或者间接用网络的企业,并善用营销的CEO们。

  不少人会问,CEO是什么,是做什么的呢?

  CEO是在一个企业中负责平时营运管理的最高级管理职员,其主要职责是:对企业的所有重大经营运作事情进行决策,参与董事会的决策,实行董事会的决议,主持企业的平时业务活动,对外签订合同或处置业务,任免企业的高层管理职员,按期向董事会报告业务状况,提交年度报告。

  那样,CEO去干上了营销,又会有什么样的成效呢?笔者就简单介绍CEO常见的几类型营销推广手法。

  1、微博型营销CEO

  主要代表: 京东商城CEO刘强东

  京东商城刘强东:假如京东在微博推广上称第二的话,估计没人敢称第一吧。为什么如此说,我感觉还是要从2025年的中秋节说起。

  2025年中秋节,刘强东:今天,我第三做出一个决定:京东大伙电三年内零毛利!假如三年内,任何采销职员在大伙电加上就算一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大伙电保证比国美、苏宁连锁店实惠至少10%以上,公司非常快公布达成办法!

  至于后来的事情,大伙都了解了,京苏大战正式开始。这条微博为导火索,当天给京东带来了2个亿的销售额与流量的大幅提高,并且在下面的一周之类,各大门户网站、电视台、杂志等争相报导此事,其广告价值远超10个亿。也让大伙了解并且知道了京东商城,为其在后续扩张中降低了营销及宣传成本,也使对手苏宁和国美的线下线下门店面临了巨大挑战,更培养了网上购家用电器的习惯,可谓一举多得。

  2、电视媒体型CEO陈鸥

  陈欧,是一个几番创业初得风生水起的八零后,目前成了各种选秀、综艺节目的常客,《快乐女孩》、《每天向上》、《非你莫属》上可以看到他的身影。陈欧喜欢上了这种感觉,更是《非你莫属》的老牌BOSS,甚至在获得求职者的支持后对着镜头卖萌。他亲自出境为公司拍摄的为自己代言的广告视频引起八零后强烈共鸣,在新浪微博掀起聚美体模仿热潮。据估算,陈鸥的这种电视媒体型的CEO营销,相较同行每年花费30%~40%的收入用于推广,聚美优品在这方面的支出要少得多。也利于聚美在角逐上获得更大的优势,同时提高了聚美优品的知名度。

  3、团队型营销CEO雷军

  对于雷军的CEO营销推广方案,我刚开始是非常难下概念的,由于雷军在微博推广范围也是大师级别,就连上文提到的红衣大炮周先生公开表示,网络有不少口水战的先例,网络通过直达用户营销,可以省掉每年在电视6亿、8亿广告费,小米就是一个正向的例子,向雷总学习。我刚开始也持有这种看法,但后来感觉,雷军最大的营销成功源自其所投资的公司即雷军系产业。一年多以前小米手机首发时现场播放的那段视频里,雷军投资企业的几大CEO齐齐现身,力挺雷军与小米。他们包含博久诚品CEO陈年、UCWEB首席实行官俞永福、多打游戏总裁李学凌、尚品网开创者赵世诚、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网开创者毕胜他们为了表示对小米的祝福,统一做出一个举动,把手里的旧手机一齐摔在地上,大多数为苹果。

  那样,这类人都为小米和雷军做了哪些呢?

  雷锋网:每当小米发布或是将要发布小白机的时候,雷锋网一直作为排头兵将消息放出,为十月30日将要发布的小米2手机造势。

  长城会:今年5月在北京GMIC2025上,雷军占据了整个大会一头一尾两个最据卡位意义的对话与演讲机会。他登场的姿态与演讲内容却没什么东道主意味,95%的重点是放在对小米的宣讲上。

  金山互联网:就在国庆期间,金山为金山互联网职员没人发送一台小米2作为双节福利的消息。除去直接为小米带动手机销售量外,金山互联网在软件上的积累,也帮助小米在云端的需要打下了基础金山快盘直接为每一部小米手机提供了15G的云存储空间。

  博久诚品:也是雷军系中对小米互助营销最积极的一位。连续多次的限量销售小米手机,增加了小米品牌的揭秘度。

  UC:翻开UC优视的官方微博你可以发现,从UC8.1版浏览器推出开始,到UC公司8周年龄念,这其中每一次转发送奖活动,奖品无一不是小米手机与有优先订阅权的F码。

  可以说,雷军的营销体系是最成功的,没任何广告推广小米手机,而小米目前的估值已经达到了40亿USD,当之无愧的中国雷布斯。

  小米的成功,不能离开雷军系公司团队有哪些用途

  4、教书型CEO 速途网范锋

  要说教书种类,假如不算网络的话,那样以教书为网络营销推广最成功的一定要算是俞敏洪了,不过今天说的是网络范围,笔者就不谈俞敏洪老师了。

  范锋博士现任教于北京工商大学,同时也是速途网的总裁。对北京工商大学知道的都了解,其主要分部坐落于房山良乡,5环开外,从二环驱车前去大约要2个半小时,我当初也不知道为什么他会任教,而不是专注自己企业的进步。难道是由于和马云有相同的情操,热爱这个行业,自己喜欢当老师。有幸上过范锋老师的课程,是关于讲公共关系学,其实定义常识不多,但结合实质比较多,务实而不务虚。范锋先生也在课堂上常常讲关于网络和速途网,据统计每节课5次有余。同学们于是下来都关注了他的微博和速途网,并且在学生中传播,这种传播方法非常慢,由于宣传度不高。但或许,范锋老师并没想着是去传播,而是一种喜好和事业去做。

  笔者小结:不管网络CEO如何运用营销来为自己或者企业谋得好的福利或者地位,但绝对不要忘记,所有些营销都是针对用户的,营销的背后是商品和文化,CEO们肩负的使命是要对企业和用户负责。所有的首要条件就是不伤害用户的价值体系。